Ceci est un ancien post revenu à la surface au grès de mes interrogations.

En parcourant cette étude de Xiti Monitor sur le thème “LES DIFFERENTS TYPES D’ACCES AUX SITES INTERNET“, j’ai relevé un résultat ayant retenu mon attention :

• Pour les sites ayant réalisé des investissements publicitaires, l’accés naturel (favoris, recherches, liens) représente encore 76% de l’audience contre 24 % pour l’accés par les bannières,
• de plus les visites par accés naturel générent plus de pages vues que celles par bannières : 7,3 contre 5,8

Une première conclusion s’impose donc : l’audience naturelle d’un site, en plus d’être plus importante quantitativement, l’est également qualitativement.

Maintenant, de là à dire que la publicité n’a pas sa place dans une stratégie de e-marketing, il n’y a qu’un pas que je franchirai pas. En effet, 24% de traffic généré par les bannières publicitaires c’est déjà pas mal, mais il faut y inclure le traffic que je qualifierai de “retardé”, considéré comme de l’audience naturelle mais en fait lié à la visibilité de la campagne publicitaire. En d’autres termes, “je ne clique pas sur la bannière parce que je ne suis pas là pour ça, mais j’irai visiter ce site plus tard”.

En fait je suis curieux de connaître l’impact de la publicité sur la conversion des visites en actes d’achat. Si quelqu’un a des statistiques sur le sujet, je suis preneur.

Selon une étude de Comscore, sponsorisée par Google aux Etats-Unis et baptisée “The Role of Search in Consumer Buying”, 25% des recherches sur des produits commerciaux aboutiraient sur un acte d’achat. Parmi ces derniers, 63% s’effectueraient en moyenne dans une boutique “réelle” et non pas en ligne, le Web et le moteur de recherche servant alors à effectuer des comparatifs ou des recherches sur le descriptif ou le prix des produits.